□ 模块一：供应链环境下的采购管理

1、如何认识采购在公司战略层面中的地位变化

2、从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段

3、传统采购的误区

4、成本压力下企业对采购的期望

5、采购职能面临的挑战和创造价值的机会

□ 模块二：采购组织建设与绩效考核

1、采购部门职责与角色新定位

2、如何发挥采购在跨职能部门中的领导作用

3、采购与各职能部门的协同与配合

4、采购人员的素质和技能要求

5、采购部门绩效考核KPI

6、如何实现道德采购管理

□ 模块三：采购原则与采购运作管理

1、战略采购与执行采购的分工

2、采购的“五个合适”原则

3、如何优化采购流程

4、采购流程的“四分开”原则

5、采购流程日常运行的五个关键控制点

6、直接采购与间接采购在运作管理中的区别

7、采购人员在规格确认中的作用

8、紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施

9、传统“跟单”与“催单”职责在战略采购中的新变化

□ 模块四：业务需求与采购决策

1、业务需求识别与分析

2、“自制还是购买”的决策

3、外包与分包的管理

4、企业目标对采购决策的影响

5、卡拉杰克（Kraljic）采购组合矩阵

6、单一供应源的利弊

7、多个供应源的利弊

8、采购周期各阶段工作要点

9、大宗商品采购注意事项

10、资本采购的注意事项

11、MRO采购管理的难点与对策

□ 模块五：成本/价格分析与降本措施

1、影响供应商定价决策的因素

2、基于成本的定价方法

3、以市场为导向的定价方法

4、成本分析与价格分析的区别

5、成本/价格市场信息的主要来源途径

6、典型成本模型

7、价格/成本冰山

8、如何数字化供应商差异因素SCF

9、总所有成本TCO

10、SCF如何与TCO结合

11、如何测算供应商的盈亏平衡点

12、学习曲线在价格谈判中的应用价值

13、降低采购成本的常用技法

□ 模块六：采购实战谈判技巧

1、如何理解双赢谈判中的“双赢”

2、如何区分谈判“立场和利益”

3、谈判的哈佛原则

4、谈判的三个阶段：开局定调、中期磋商、后期缔结

5、如何顺利开局破冰ICE

6、成功谈判必须掌握的四大关键控制要素

7、谈判的利益共同点CI

8、如何运用谈判筹码

9、出现僵局应该如何处理

10、谈判双方的相互需求强度

11、谈判的最佳替代方案 BATNA

12、谈判可达成协议的空间ZOPA

13、谈判高手在谈判结束如何收场

□ 模块七：采购中的库存管理

1、库存绩效管理的KPI

2、库存与库存周转率

3、库存的成本模型

4、库存控制的“三不原则”

5、再订货点与安全库存

6、影响和制约安全库存的因素

7、如何加速物料库存周转

8、供应商库存管理的常见六种方式

9、JIT应用的条件和局限性

10、供应商同意寄售的前提条件

11、库存增生的危害及预防措施

12、标准化在降低库存中的作用

13、按订单采购库存与按预测采购库存

14、案例分析：电子商务环境下的零库存模式

□ 模块八：采购合同管理

1、合同管理的关键要素

2、合同条款类型

3、有效采购合同管理的中心环节

4、采购合同的三种基本要求

5、合同关键条款的解读

6、实际违约与预期违约

7、违约赔偿及惩罚条款

8、条款之战

9、风险识别与管理

10、合同违约处理与争议处理

□ 模块九：供应商管理

1、如何进行供应商资格预审

2、新供应商的信息来源途径

3、供应商信用调查的资料来源

4、如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”

5、拜访供应商的时机与目的

6、什么是供应商现场评估的关注重点

7、什么样的供应商需要用ISO9001体系评估

8、跨职能团队在现场评估中的分工协作

9、供应商绩效KPI的设定

10、供应商的退出、开发与激励机制

11、激励供应商的手段有哪些

12、如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹码

13、供应商开发对象的决策与实施

14、供应商开发的主要工具和方法