模块一：谈判前的准备

1.了解供应市场和供应商

□ 购战略四象限

□ 应商感知模型

□ 应商市场战略

□ 应商关系图谱

2.了解供应商的成本

□ 供应商成本模型

□ 询价单开始控制成本

□ 供应商成本细分方法

3.需求管理（针对所谈判的物料）

□ 需求合理化

□ 术规范合理化

□ 支出分析

模块二：谈判的财务工具

1. 供应商的定价方式

2. 降低成本的若干方法

□ TCO概念

□ 如何降低共同成本

□ 电子采购

□ 供应商的交期对成本的影响

□ 最佳标杆比价法

□ 目标成本法

□ 绩效合同节约法

□ DTV/DTC价值分析/价值工程法

□ ESI供应商早期介入法

模块三：谈判过程

□ 为谈判制订目标和战略

□ 分配性谈判和整合性谈判

□ 如何建立采购员的议价地位

□ 说服战略和战术

模块四：谈判的有效行为

1. 有效沟通

□ 沟通模型

□ 非语言沟通

□ 有效倾听

2. 有效谈判

□ 五大基本谈判风格

□ BATNA

□ 博弈理论

□ Rapport和谐的培养

□ 冲突的管理

□ 总结的力量

□ 妥协和让步