□ 模块一：供应商管理

1、供应商的导入流程

2、供应商的选择标准

3、供应商的评估体系

4、供应商的绩效考核流程

5、供应商的绩效考核平衡计分卡

6、供应商绩效考核反馈机制

7、供应商发展项目优先顺序

8、供应商发展措施和方法

□ 模块二：采购战略

1、采购战略四象限

2、供应商感知模型

3、采购战略内容举例

4、管理各采购支出/类别的采购战略

□ 模块三：采购谈判实战技巧

1、谈判前的准备

1.1了解供应市场和供应商

1.2采购战略四象限

1.3供应商感知模型

1.4供应商市场战略

1.5供应商关系图谱

1.6了解供应商的成本

1.7供应商成本模型

1.8从询价单开始控制成本

1.9供应商成本细分方法

1.10需求管理（针对所谈判的物料）

1.11需求合理化

1.12技术规范合理化

1.13支出分析

2、谈判的财务工具

2.1供应商的定价方式

2.2降低成本的若干方法

2.3 TCO概念

2.4如何降低共同成本

2.5电子采购

2.6供应商的交期对成本的影响

2.7最佳标杆比价法

2.8目标成本法

2.9绩效合同节约法

2.10 DTV/DTC价值分析/价值工程法

2.11 ESI供应商早期介入法

3、谈判过程

3.1为谈判制订目标和战略

3.2分配性谈判和整合性谈判

3.3如何建立采购员的议价地位

3.4说服战略和战术

4、谈判的有效行为

4.1有效沟通

4.2沟通模型

4.3非语言沟通

4.4有效倾听

4.5有效谈判

4.6五大基本谈判风格

4.7 BATNA

4.8博弈理论

4.9 Rapport和谐的培养

4.10冲突的管理

4.11总结的力量

4.12妥协和让步